Trường hợp kinh doanh ở Châu PhiNikken xuất khẩu thành tích máy rà phá bom mìn (Châu Phi)

Châu Phi đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng Mặt khác, có những quốc gia có tình hình chính trị không ổn định, những biến động và xung đột chính trị đang diễn ra ở nhiều khu vực khác nhau Mìn sát thương đôi khi được sử dụng, gây ra khủng hoảng cục bộ Vì mìn rẻ và dễ xử lý nên chúng được sử dụng trong các cuộc chiến tranh và xung đột trên khắp thế giới, biến nhà cửa, trường học, cánh đồng và những nơi khác mà con người thường sinh sống thành những bãi mìn nguy hiểm Trong hoàn cảnh đó, chính phủ Nhật Bản đã tuyên bố thành lập "Nền tảng hành động bom mìn châu Phi" để gỡ bỏ bom mìn tại Hội nghị quốc tế Tokyo về phát triển châu Phi (TICAD9) lần thứ 9 được tổ chức tại Yokohama vào tháng 8 năm 2025

Cũng có những công ty tư nhân hướng tới giải quyết vấn đề bằng cách phát triển và cải tiến thiết bị Một công ty như vậy là Niken Để phổ biến nó ở Châu Phi, chúng tôi đã trưng bày tại `` Hội nghị & Triển lãm Kinh doanh TICAD (TBEC) '' do m88 tổ chức như một sự kiện theo chủ đề tại TICAD9 Bài viết này giới thiệu các hoạt động dựa trên các cuộc phỏng vấn với Akira Kasai, trưởng bộ phận sản xuất của công ty và Toshiya Kudo, trưởng bộ phận hải ngoại (ngày phỏng vấn: 20/8/2025)

Câu hỏi:

Tổng quan về công ty của bạn là gì?

Trả lời:

Có trụ sở tại Thành phố Minami Alps, Tỉnh Yamanashi, công ty chủ yếu vận hành các hoạt động kinh doanh liên quan đến máy móc xây dựng Phòng Kinh doanh Máy Xây dựng và Phòng Dịch vụ Máy Xây dựng cung cấp dịch vụ và bán hàng cho máy xây dựng của Hitachi chủ yếu ở Tỉnh Yamanashi Các bộ phận phát triển và sản xuất sản phẩm xử lý việc thiết kế, sản xuất, sơn và lắp ráp

Đối với máy xây dựng, chúng tôi xử lý việc tùy chỉnh, bảo trì và sơn đổi mới Ngoài ra, công ty còn bán các sản phẩm của chính mình (máy cắt cỏ, máy nghiền gốc cây, máy phun nước thủy lực,) trên toàn quốc Mặc dù doanh số bán hàng chính của chúng tôi là trong nước nhưng chúng tôi cũng xuất khẩu sang các nước trên thế giới

Máy rà phá bom mìn chống người bắt đầu được phát triển vào năm 1995 Xuất khẩu từ những năm 2000 Họ hoạt động tích cực trong việc rà phá bom mìn, khôi phục đất nông nghiệp và phát triển cơ sở hạ tầng ở các nước trên thế giới

Câu hỏi:

Để biết thêm thông tin về máy rà phá bom mìn

Trả lời:

Chúng tôi đã phát triển và xuất khẩu máy xúc thủy lực để rà phá bom mìn Không giống như thiết bị rà phá bom mìn do các công ty châu Âu dựa trên máy ủi sản xuất, dạng máy xúc thủy lực rất hiếm trên toàn thế giới

Về cơ bản nó là một chiếc máy xúc thủy lực nhưng đã được cải tạo để đảm bảo an toàn Ví dụ như kính ghế lái sử dụng kính cường lực nhiều lớp để tăng khả năng bảo vệ và độ bền Kính có độ bền gấp 300 lần so với kính thông thường

Chúng tôi cũng chú trọng đến việc kiểm tra để đảm bảo an toàn cho người lao động Mất khoảng một năm từ khi đặt hàng đến khi hoàn thành, sản phẩm được tháo rời, vận chuyển ra nước ngoài và lắp ráp trong nước Vận chuyển đến mỗi quốc gia mất vài tháng và giao hàng ở Châu Phi có thể mất hơn 12 tháng Sau đó, sẽ có cơ hội đào tạo, bao gồm hướng dẫn vận hành và bảo trì Thiết bị được sơn màu trắng Màu trắng là màu của Liên hợp quốc và không gây thù địch hay đe dọa ngay cả ở những khu vực có xung đột

Dỡ mìn bằng tay rất nguy hiểm Máy rà phá bom mìn đắt tiền và mất thời gian vận chuyển, nhưng chúng cho phép việc rà phá bom mìn nhân đạo hơn Ngoài ra, nó có thể được xử lý nhanh hơn khoảng 20 đến 100 lần so với xử lý thủ công

Ngoài ra, bằng cách gắn các phụ kiện (máy có thể được lắp đặt cho các mục đích khác nhau) vào máy rà phá bom mìn, nó có thể trở thành một máy phục vụ nông nghiệp và bảo trì cơ sở hạ tầng, đồng thời có thể được sử dụng để tái thiết ở các bãi mìn

Câu hỏi:

Xuất ở đâu?

Trả lời:

Tính đến nay, chúng tôi đã giao 151 máy bay tới 12 quốc gia Trở thành thị phần cấp cao nhất thế giới Tại Châu Phi, 32 máy bay đã được chuyển giao cho Angola và 2 chiếc cho Mozambique Ăng-gô-la có rất nhiều bom mìn do xung đột nội bộ kéo dài

Chủ tịch công ty, Kiyoshi Amemiya, bắt đầu phát triển và sản xuất máy rà phá bom mìn khi nghe được mong muốn của một bà già ở Campuchia: ``Xin hãy giúp đỡ đất nước này'' Kể từ đó, tôi đã giúp đỡ họ bằng công nghệ Nhật Bản Ngoài nhiều chuyến giao hàng đến các nước Châu Á, chúng tôi còn xuất khẩu sang Trung và Nam Mỹ và các nước khác trên thế giới Trong những năm gần đây, chúng tôi cũng đã chuyển hàng sang Ukraine

Câu hỏi:

Thách thức kinh doanh của bạn là gì?

Trả lời:

Hoàn cảnh, nền tảng văn hóa và trình độ kỹ sư có thể khác nhau ở mỗi quốc gia Vì vậy, khi hướng dẫn kỹ thuật cần phải đưa ra các phương pháp như các phương pháp khác nhau Hơn nữa, xuất khẩu sang châu Phi cần có thời gian vận chuyển

Câu hỏi:

Lời khuyên về kinh doanh ở Châu Phi?

Trả lời:

Chúng tôi cần xác nhận xem có nhu cầu về sản phẩm hay không Máy rà phá bom mìn dựa trên nhu cầu gỡ bỏ bom mìn của chính phủ Do tính chất của thiết bị nên nó đang được triển khai trong các dự án Hỗ trợ Phát triển Chính thức (ODA) của Nhật Bản Chúng tôi tùy chỉnh sản phẩm của mình tùy theo hoàn cảnh của từng quốc gia và yêu cầu của khách hàng Sau khi bàn giao, chúng tôi cũng chú trọng phát triển nguồn nhân lực, chẳng hạn như cử học viên đến cơ sở để hướng dẫn kỹ thuật và đào tạo về vận hành và bảo trì

Câu hỏi:

Dự định tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Khi chúng tôi trưng bày chiếc máy thực tế tại TICAD9, các cơ quan chính phủ từ các nước Châu Phi đến thăm đã có thể nhìn thấy và sử dụng nó Thay vì chỉ giải thích các thông số kỹ thuật, chúng tôi đã nhận được phản hồi tốt bằng cách cho họ trải nghiệm

Chúng tôi đang hướng tới việc mở rộng sang các nước châu Phi, bao gồm cả Đông Phi, nơi chúng tôi đã đàm phán kinh doanh lần này Chúng tôi muốn giữ liên lạc với những người đã ghé thăm gian hàng triển lãm của chúng tôi và mong muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của chúng tôi ở Châu Phi

Hơn nữa, chúng tôi muốn tiếp tục cải tiến thiết bị của mình và phát triển thiết bị mới bằng cách tìm hiểu nhu cầu của khách hàng